Cualquier empresa con un diseño estratégico puede vender en todo el mundo, siempre y cuando entienda qué tipo de productos o servicios debe ofrecer y cómo debe mostrarlos a los clientes de otros mercados. Detalles de logística de distribución, medios de pago y políticas de devoluciones y reembolsos serán muy importantes si vendemos productos físicos. Por otra parte, vale destacar que también podemos ofrecer sólo productos digitales (música, video, diseños, e-book, etc)

Fuente: Marketing en Internet / Gustavo Echevarría

Un portal o pagina web puede asumirse como una oficina o sucursal de nuestro negocio.

Es un lugar para llevar adelante negocios de la compañia. Su ventaja radica en que está abierto las 24 horas, todos los días del año. Los clientes pueden encontrar:

• Folletos, brochure de nuestros servicios y productos.
• Acceder a una base de datos de conocimiento, por ejemplo Preguntas Frecuentes y buscar solucionar problemas.
• Enviar mensajes a la empresa sea via email o cualquier sistema que permita la comunicación.
• Comprar nuestros servicios o productos, hacer seguimiento a pedidos o envíos de productos

Piense en su web como una sucursal de bajo alquiler y mantenimiento. Será una gran oportunidad de expandir su negocio actual y obtener nuevos clientes a un costo menor, comparado con el de abrir una sucursal física.

Extracto del trabajo de Edith Martinez http://www.monografias.com/

1. USA un “cierre” en cada email. Tienes que decirle al prospecto lo que hacer llamar a 1-800-123-4567, pedir hoy, responder hasta el próximo viernes. En primer lugar había una razón por la que enviaste el email, entonces por que dejarle al lector rascándose la cabeza, preguntándose. Esto podría sonar elemental. Pero si quieres aumentar tus ventas, tienes que decirle al prospecto que hacer luego, incluso en mensajes de email.

2. NO pongas a dormir a tus prospectos. Ponle algo de “vida” a tus palabras. Usa palabras de acción. Escribe en oraciones cortas. Trata de evitar párrafos largos. Limita tus líneas a no más de 65 caracteres. Escribe como si estuvieras hablándole a un amigo.

3. NO envíes un E-mail a tu lista de mailing usando el campo CC. Si lo haces… prepárate para ser quemado, no por una persona, sino por la lista entera. También corres el riesgo de que los subscriptores te pidan ser quitados de tu lista. Usa el campo BCC para insertar tu lista y usa una de tus otras direcciones de email en el campo PARA(TO).

4. INCLUYE tu dirección de email en tu lista de envió. Si tu lo recibes, las posibilidades son que todos los demás también lo hicieron. De otro modo, no tendrás la seguridad de que el email fue exitosamente entregado.

5. NO uses la tecla de CAPS LOCK. Usa mayúsculas como están siendo usadas aquí, para resaltar o enfatizar un punto. Tratar de leer todo en mayúsculas pone esfuerzo innecesario en los ojos y aumenta la presión sanguínea de la mayoría de la gente. Nada de lo cual tu querrás hacer si tienes alguna idea de tratar de vender tu producto o servicio al lector.

6. USA una línea de asunto. Primero que nada, es grosero y desconsiderado. Segundo, te esta faltando táctica de marketing clave. La línea de asunto es la que atrae la atención para tu anuncio. Puede significar la diferencia entre el que tu email sea abierto o no. Aprovecha esta oportunidad y pon la línea de asunto más beneficiosa que se te pueda ocurrir.

7. RESPONDE a los REMOVER inmediatamente. No es saludable para tu negocio mantener en tu lista a subscriptores que no quieren estar allí. Ellos pueden hacer la vida miserable entre tu y tu ISP. Si alguien pide ser quitado, y tu no tienes su dirección en tu lista de correo, avísales. Simplemente envíales un email de vuelta, pidiéndoles otra(s) dirección de email que podria ser la correcta. Ellos cooperaran con mucho gusto, para poder estar fuera de tu lista. ¡Déjalos ir!

Cuando se usa efectivamente, el E-mail es una magnifica herramienta de marketing si tu sigues estas simples reglas.

Fuente vía: http://www.secretosenred.com/

Todo buen plan de marketing lleva consigo una labor de investigación en profundidad sobre diversos datos que permiten sopesar la viabilidad del proyecto. Como principio fundamental hay que saber todo lo posible acerca de nuestros competidores y nuestro mercado.

Para empezar, se pueden visitar las páginas web de la competencia para hacerse una idea de sus formas de comercialización, sistemas de pago utilizados, los diseños más acertados, el catálogo de productos que ofrecen… y tomar nota de sus aciertos, lo que parece funcionar y lo que no. Por otra parte, es imprescindible leer informes estadísticos que están en publicados en páginas web como por ejemplo cyberatlas.com (en inglés).

Hay que hacerse un listado de direcciones dedicadas a información empresarial y de finanzas y consultarlas frecuentemente, así como a las revistas especializadas. Este listado puede confeccionarse utilizando las poderosas herramientas on line como los motores de búsqueda o sencillos portales con enlaces de interés. Cómo no, hay que tener informes sobre índice de audiencias e incluso solicitar alguna auditoría de marketing a alguna empresa especializada. Con todo ello, nos habremos conformado una idea aproximada del estado actual de la competencia que nos permita seguir avanzando.

Investigación de mercado

La segunda parte de la investigación tiene que ver con el mercado, el público objetivo que hemos elegido y al cual nos dirgimos. Perfilar el ‘target’ lo más concretamente posible hará que el diseño del web acierte de pleno en las espectativas del consumidor. Así, nuestro cliente recibirá las estrategias de marketing más adaptadas a su perfil, y por tanto, más eficaces.

Si tenemos en marcha un sitio web en Internet, podemos saber quién nos visita mediante un sencillo sistema. Se trata de la utilización de las cookies: pequeños archivos colocados en el ordenador del visitante que recogen la información que éste ha puesto sobre sí mismo y que permite su identificación cada vez que navega por la página.

Otra práctica más transparente para estudiar las características de los visitantes es incluir un formulario de registro para rellenar con datos, tanto obligatorios como opcionales. Los más conocidos son los libros de visita donde el visitante deja constancia de su paso por la web y formula la impresión que la web le ha causado; los contadores de visitas que informan, normalmente en la página principal, de cuántas visitas ha recibido el web site de manera personalizada: “usted es el visitante número…”. Pero lo más acertado es contratar una consultora de medición para conocer exactamente no sólo el número de visitantes, sino también, qué secciones son las más frecuentadas, cómo han llegado hasta la web: desde un portal, un buscador, otra página con enlaces de interés…; horas y días de la semana con más tráfico, etc. Lo mejor de todo es que hay páginas que realizan estas estadísticas de forma gratuita como latinstats.com o ciberstats.com.

Estas labores son las mínimas requeridas para la elaboración de un efectivo plan de marketing comercial. A partir de aquí, iniciativas e imaginación.

Fuente: http://www.forobuscadores.com/marketing-internet-articulo.php

Muchos netpreneurs están buscando la forma de comenzar o expandir sus negocios online. Las ideas abundan y hay un mercado en crecimiento ansioso por encontrar nuevos sitios y nuevos servicios. La necesidad de estas nuevas empresas de tecnologías de información recae en la obtención capital, y a veces, en grandes cantidades. Nuevos equipos, estructuras, recursos humanos hacen que se deba necesariamente recurrir a financiamiento externo.

Si usted está en esta situación, entonces deberá ir pensando en tener un plan de negocios que baje a tierra sus ideas y permita que los inversores sepan exactamente hacia donde está yendo o irá y como lo está haciendo o piensa hacer.
Desde el punto de vista formal, un plan de negocios de Internet es conceptualmente igual que un plan de negocios de un emprendimiento tradicional pero a la hora de investigar o comenzar a escribir usted encontrará ciertas diferencias que complicarán su ya agitada vida.

La primera dificultad será estimar la tasa de crecimiento y el market share en Internet. Dos frases cuya implicancia afectarán ni mas ni menos que la estimación de ingresos futuros.

Luego vendrá la problemática de analizar las nuevas tecnologías debido al apabullante nivel de cambio que se experimenta en la red. Esto afectará la estimación de futuras inversiones.

La complejidad para determinar las fuerzas competitivas que afectan a su negocio será el tercer escollo a vencer. Quienes son sus competidores -pueden surgir en cualquier momento y en cualquier parte del planeta ! -, quienes son sus proveedores, quienes son los clientes, etc. La mutación que se da en las empresas “punto com” es notable y refleja la necesidad de los empresarios de incorporar nuevos modelos de negocios para que las cuentas cierren. No es inusual que una empresa nazca como una tienda y luego se transforme en empresa de inversiones de riesgo, o viceversa. Si no me cree, échele un vistazo a Amazon.

Este hecho sea quizá el que mas haya que analizar porque los modelos de negocio cambian en Internet y tal vez aún no se haya inventado el suyo, por lo que será muy difícil -cuando no imposible- reflejar esta idea de cambio en un plan.

Por último, surgirán serias dificultades para estimar el valor futuro de la empresa ante una posible salida a bolsa. En un mundo abstracto y volátil, donde los activos fijos no son relevantes, habrá que ser mas mago que técnico para determinar el valor de una idea o proyecto que reside en la mente de sus progenitores.

Ahora que ya sabe a lo que se enfrenta, mas que nunca necesitará una guía que lo ayude a ir sorteando estos obstáculos y presentando la información de manera que todos la puedan entender. Esa guía es el Plan de Negocios.

La Creación del Plan de Negocios

Una división a grandes rasgos permitirá establecer seis categorías básicas y tradicionales de este tipo de documento

Sumario Ejecutivo

Descripción de la empresa y su negocio

Análisis del mercado

Descripción de sus operaciones y formas de comercialización

Recursos Humanos

Análisis Financiero

El Sumario Ejecutivo permitirá que sus inversores potenciales conozcan y entiendan su negocio. La recomendación es que no exceda las tres páginas pero no existen estándares en cuanto a esto. Usted tendrá que saber que si el Sumario Ejecutivo no proporciona las claves para que un inversor comprenda de que se trata, no tendrá una segunda oportunidad para explicárselo nuevamente.

Consejo: Cuando fije objetivos, hágalo en función de hechos concretos, pautas medibles y verificables. No cometa el error de poner “ser los mejores en nuestro mercado”.

La sección dedicada a contar sobre su empresa y el negocio deberá proveer detalles como:

Su historia

Sus principales activos

Una descripción de su estructura

Listado de proveedores

Listado de asesores / consultores que lo asistan y una explicación de porque son ellos importantes para su empresa.

Listado de alianzas estratégicas y su importancia;

Listado de clientes, o cantidad y tipo de visitas;

Sus estrategias de mercadotecnia y

Una descripción de los productos y servicios en donde se destaquen las virtudes que los harán “únicos” a los ojos de un potencial inversor.

Cuando aborde el análisis de mercado, usted tendrá la oportunidad de describir su tamaño actual y futuro, las oportunidades que dicho mercado ofrece, y como se verá influenciado debido a la inserción de su proyecto

Será importante describir cada nicho y explicar como su producto o servicio satisfará la demanda y como estos serán brindados a los clientes.

La información deberá estar respaldada con números y hechos producto de las investigaciones que haya echo o contratado.

En resumen, usted deberá estimar las tasas de crecimiento del mercado; los factores económicos que conducen a que sus clientes puedan comprarle; Contra quienes competirá (recuerde que la competencia esta dada entre cadenas y no solo empresas) y lo mas importante: cual es su ventaja competitiva en todo este circo y como piensa aprovecharla a través de un plan de marketing.

Y como todo esto requerirá de los recursos necesarios, inevitablemente usted tendrá que contarles quienes y porque lo asistirán para lograr sus objetivos.

Si aún no lo sabe, igualmente deberá delinear los perfiles de ejecutivos que usted contratará y que salarios u otras formas de remuneración les ofrecerá.

El personal clave está siendo cada vez más importante a los ojos de los inversores.

En mercados hipercompetitivos y tecnificados, no bastan las buenas ideas sino la capacidad que se tenga para llevarlas a cabo y aquí entra en juego el factor humano. Los inversores querrán saber si su equipo los podrá hacer ganar dinero.

Las posiciones claves serán la del Gerente General –CEO- El gerente de Finanzas –CFO- el Gerente de Tecnología –CTO- y finalmente el responsable de Marketing.

En algunos casos también será prudente hablar de sus consultores, cuando estos tengan un prestigio relevante a su negocio.

Por último, el análisis financiero. Cada palabra expuesta en su plan de negocio tiene un costo o un precio y en esta sección esos números determinarán cuanto costará su proyecto, que necesidades de financiamiento tendrá, que retorno sobre la inversión ofrecerá, cual es su valor actual y cuando se recuperará la inversión, entre otras consideraciones.

Pero lo peor no ha pasado. Luego de haber terminado su plan de negocios, y si tiene la suerte de lograr que alguien invierta en su proyecto, comenzará la parte difícil del asunto: convertir su sueño en realidad.

Fuente: http://MercadeoGlobal.com

Tags Technorati: plan de negocios, emprendedores, internet, dinero

Fuente: http://bloggingformoney.awardspace.com/10-ideas-extranas-que-hicieron-a-alguien-millonario-de-internet
Tags Technorati: modelos de negocio, dinero, ideas, millonario

Se llama Ashley Qualls, vive en Detroit y acude a la secundaria. En sus ratos libres, lleva adelante el sitio en internet: whateverlife.com que le reditúa un monto que ronda los 70.000 dólares mensuales.
Su sitio en internet de habla inglesa, tiene siete millones de visitantes al mes. Algo así como 234.000 visitas diarias. Otro dato estadístico habla de que tiene 60 millones de páginas vistas al mes.

¿Qué es whateverlife.com?

Se trata de un sitio que va de la mano con la red social Myspace. Wateverlife.com brinda plantillas para esa red. Esto quiere decir que crea o reúne aspectos visuales que los usuarios (en su mayoría adolescentes) descargan para sus propios espacios.

¿Cómo gana tanto dinero?

¿Que es CPM y CTR?

Para un sitio pequeño, la ganancia importante se obtiene con anuncios que se muestren en la modalidad CTR. Un anuncio CTR es un anuncio que paga por cada clic obtenido.

En el caso de Wateverlife.com y las visitas que obtiene la ganancia real está en el CPM, Anuncios que pagan cada vez que se han mostrado 1.000 veces. Tengamos en cuenta que un nicho de la red; que atrae a casi todos adolescentes de 14 años, muy pocos anunciante les quiere vender algo realmente, a no ser a sus padres. Por eso es que el truco está en los anuncios que se muestran bajo CPM.

¿Otra pregunta que surge es si no le serviría vender anuncios personalizados?

Ashley sigue creciendo

Otro punto, es que con esos ingresos también tiene tiempo para anunciarse ella misma en otros sitios. Y potenciales sitios que atraigan aadolescentes para mostrar anuncios y seguir creciendo. Si dudas Ashley Qualls y su whateverlife.com (que más da en la vida), son un buen ejemplo de cómo ir creciendo dentro de la red. Una red que no es de masas, sino de nichos!

Fuente: http://wappy.ws/

Tags Technorati: negocios, myspace, Ashley Qualls, plantillas, templates

1. Sitios WEB con ADSENSE:
   Adsense es un servicio para anunciantes y publicistas de Google. Muchos sitios webs, blogs, negocios de Internet, etc. sobreviven en Internet gracias a ADSENSE. Es posible ganar mucho dinero, el nivel de ganancias está relacionado a la temática que trate tu sitio y a tu trabajo en generar contenidos.
2. E-Commerce – Venta de servicios y productos:
   Internet es grandioso para negocios, puedes ofrecer tus servicios a través de la red. El alcance de tu negocio puede ser increíble, puedes crear un negocio y comunicarte con tus clientes a través de Internet.
3. Vende análisis o reviews:
   Si te gusta escribir, puedes crear un blog para hacer análisis de productos. Ahora estamos pasando por un momento en que las personas que realizan análisis ganan bastante dinero. Quizás, al principio, deberás hacer reviews gratuitas para hacerte conocido. Pero mientras tanto concéntrate en la calidad de los textos y en ganar prestigio.  Luego las ofertas empezarán a llegar solas.
4. Sistemas de Afiliados:
   Algo que está revolucionando los negocios de internet son los sistema de afiliados, donde el comerciante realiza un pacto con sitios webs para promover sus productos. Es posible ganar por comisiones de ventas etc.
5. Servicios Freelance:
   Ofrece tus servicios, ya sean de asesoría, programación, etc. por Internet. Para tener éxito en este ámbito deberás trabajar mucho en tu imagen en Internet, crear un sitio web con tu CV profesional, con trabajos realizados, participar en foros relacionados a los servicios profesionales que ofreces, etc.

Fuente: http://www.chicaseo.com/
Tags Technorati: adsense, negocios, ideas, dinero, rentable

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1– Facilidad de vinculación: Desde tu página de fans enlazas directamente tu website. Colocar una caja de fans en tu página web permite a los visitantes convertirse al instante en un fan de tu negocio. Esto tiene además una ventaja extra con los buscadores pues la visibilidad de cualquier página de Facebook (por la enorme potencia de Facebook en conjunto) es mucho mayor que la de tu website.2 – Los Fans se aprueban solos: La gente puede a ser seguidora de tu página en Facebook sin tener que ser aprobada primero (como ocurre con un amigo en tu perfil personal en Facebook). Esto te ahorra tiempo y hace muy fácil construir tu base de fans.

3 – Ilimitada cantidad de fans: Puedes tener una cantidad ilimitada de aficionados. En este momento la cantidad de amigos en tu perfil está limitada a 5000. Pero tú puedes tener una cantidad ilimitada de fans.
4 – Comunidad: Debido a que los fans pueden hacer comentarios sobre tus posts, se crea un sentido de comunidad en donde pueden compartir sus pensamientos y opiniones. Además ellos también pueden publicar post si están logueados.

5 – Lista de correo instantánea: Puedes instantáneamente enviar una actualización a todos los fans acerca de ofertas especiales, eventos, nuevos productos, artículos, etc.facebook2

6 – Divulgación diaria: La gente se conecta y revisa Facebook todos los días. Por eso tener una página de fans permite la interacción diaria con tus lectores. Y a diferencia de las actualizaciones de correo electrónico, nunca tendrás que preocuparte porque tu mensaje quede atrapado en los filtros de spam. ¡Esa es una gran ventaja!

7 – Relevancia y Control: Te permite mantener las comunicaciones de negocios en tu página de fans y las actualizaciones personales en tu página personal (perfil). De esta manera no molestas a tu madre con información sobre el descuento especial de 50% de este fin de semana. Y tus clientes no tienen que leer noticias y ver las fotos de tus niños disfrazados para Halloween.

8 – Mayor exposición: Las páginas de fans son públicas. Todos los motores de búsqueda y la gente pueden verlas. Esto aumenta dramáticamente el potencial de exposición.

9 – Marketing Viral: Aun si tus fans no toman la iniciativa de recomendar tu página entre su red de amigos y conocidos, en los perfiles personales de todos tus fans se va a ver tu página. Eso te abre enormemente la exposición a otros potenciales clientes.

10 – Toma precauciones para que no te cierren la cuenta: Los Términos y Condiciones de uso de Facebook explican que cualquier uso comercial de una cuenta personal es motivo para su desactivación.

“Todas las características de los perfiles personales, tales como hacer amistades y mensajería, son sólo para uso personal y no podrán utilizarse para la promoción profesional. . . . El uso de las características de los perfiles personales para la promoción profesional, o la creación de páginas no autorizadas, puede resultar en una advertencia o en la inhabilitación de la cuenta”.

“Las páginas son perfiles especiales que se pueden utilizar exclusivamente para promocionar un negocio, u otras organizaciones o trabajos comerciales, políticos o benéficos (como organizaciones sin ánimo de lucro, campañas políticas y personajes famosos)”.

Fuente: http://www.brainlabs.com.ar/